在我们的生活中，对于“直销”这个词一点都不陌生，但是由于实际上很多人对于直销模式的不了解，所以大家平时经常会把直销和传销混淆在一起。只有了解知直销模式才会有助于我们分辨什么是直销，什么是非法传销。

中国大陆，直销是这样定义的

制造商直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动,再简单的理解，就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求，这就叫直销。

直销有3方面的要素：一是公众消费意识，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。

直销不包含拉人头的商业模式

按现代经济理论的理解

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：

直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

用老百姓的话说

就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

直销模式与传统销售模式的主要区别，在于销售渠道的不同。

传统的销售渠道是：

生产厂家～总代理～省代理～市代理

批发商～商店～消费者。

直销的销售渠道是：

生产厂家～直销商～消费者。

传统的商品销售方式的利益产生方式是怎样的呢？

传统的分销方式

产品要经过若干中间流通环节才到达终端——省级经销商(代理商)市级经销商到商场或者店铺，然后，等待消费者主动上门选购后，才能变成商品到达消费者手中。

在这种传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元，或者十几元钱，使消费者和厂家双方的利益都受到损害。

另一点，直销也叫做“无固定化销售”，即产品通过直销员直接到达消费者手中的销售方式。

在中国，直销和推销虽然都属于直销范围，但却是不同形式的两种直销方式。

传统的推销，是推销员直接上门，向顾客推销货物的销售形式。

而世界上流行的直销，是直销员通过举行各种产品推介活动，向顾客介绍产品，演示产品用途的一种促进销售的形式。直销员并不上门入户地推销货物。

但是，自从安利、雅芳等国外直销企业登陆中国市场以后，那种国外流行的通过举办各种活动吸引顾客、讲解产品、实现销售的形式，已经被中国的直销员们在应用中加以改造，形成了具有中国特色的几种直销形式。

其直销方式有：

1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。

2、专卖店 直销员的上下呼应的直销形式。

3、以店铺为销售中心 辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。

4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。

5、电话直销。

6、邮递直销。

7、电视直销。

8、网络营销。

9、面对面直销。

10、电子商务网 异业联盟网 直销网的三网合一，互动营销新模式。

讲解了那么多关于直销模式的知识，希望能够帮助大家对直销有一个更深的了解，避免以后分不清直销和传销，进了非法传销的当。